银行从业资格《公司信贷》知识点梳理：定价策略

1.贷款定价原则；利润最大化、扩大市场份额、保证贷款安全、维护银行形象四大原则。

2.贷款价格的构成；贷款利率(价格主体)、贷款承诺费、补偿余额、隐含价格(非货币性)；

3.影响贷款价格的主要因素；

(1)贷款成本；贷款定价的主要考虑因素。

(2)贷款占用的经济资本成本；用来承担非预期损失和保持正常经营所需的成本。

(3)贷款风险程度；决定贷款定价高低的重要因素。风险高、定价高。

(4)贷款费用；

(5)借款人的信用及与银行的关系；

(6)银行贷款的目标收益率；

(7)贷款的供求状况；

(8)贷款的期限；期限长、风险高、定价高。

(9)借款人从其他途径融资的融资资本；

4.贷款定价的基本方法；定价的目标是取得协议上的预期或目标收益率。

(1)成本加成定价法；

贷款利率=筹集可贷资金成本+银行的非资金性营业成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平

(2)价格领导模型；

贷款利率包括：优惠利率(基准利率、参照利率)，借款人的违约风险溢价，长期贷款借款人支付的期限风险溢价。

5.公司信贷产品的定价策略；

产品定价的三个目标：产品被市场和消费者认可；扩大市场份额和占有率；获得利润。