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2015年注会《公司战略与风险管理》复习资料：销售活动能力

2018-6-21 来源：中华会计网校

知识点：销售活动能力

销售活动能力是对企业销售组织、销售绩效、销售渠道、销售计划等方面的综合考察；

销售组织分析主要包括对销售机构、销售人员和销售管理等基础数据的评估；

销售绩效分析是以销售计划完成率和销售活动效率为主要内容；

销售渠道分析则主要分析以下内容：销售渠道结构（如直接销售和间接销售的比例）、中间商评价和销售渠道管理。

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