银行《公司信贷》重点知识：营销渠道策略

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银行《公司信贷》重点知识：营销渠道策略

1、营销渠道的含义

2、公司信贷营销渠道分类

(1) 按营销渠道模式分析

1)自营营销渠道 银行——〉客户

2)代理营销渠道 银行——〉一个或多个代理行(商)——〉客户

3)合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子：银团贷款

(2) 营销渠道场所分析

1)网点营销 2)电子银行营销 3)登门拜访营销

3、营销渠道策略

(1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

划分标准：产品是否利用中间商或中间设备来进行销售

(2)单渠道营销策略和多渠道营销策略

划分标准：营销渠道的类型多少

(3) 结合产品生命周期的营销策略

(4) 组合营销渠道策略

与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合