银行《公司信贷》重点知识：产品营销策略

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银行《公司信贷》重点知识：产品营销策略

1、 产品概述

(1) 产品的特点：无形性，不可分性，异质性，易模仿性，动力性

(2) 产品的层次

三个层次：核心产品，基础产品和扩展产品

五个层次：核心产品，基础产品，期望产品、延伸产品和潜在产品

(3) 产品开发的目标和方法

产品开发的目标：提高现有市场的份额;吸引现有市场之外的新客户;以更低的成本提供同样或类似的产品

产品开发的方法：仿效法，交叉组合法和创新法

2、 产品组合策略

(1) 基本概念：产品线、产品类型、产品项目

比如：银行对公司提供的业务有贷款融资和票据融资等，而贷款融资下有流动资金贷款，国内贸易贷款，房地产贷款，专业贷款等，而流动资金贷款下又有搭桥贷款，营运资金贷款，国内贸易贷款下又有国内信用证、国内保理、国内发票融资等等。

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产品组合的两个度量化要素：深度与宽度

产品组合的确定要有效选择：组合的宽度、深度、关联性

宽度：分散投资风险，提高市场份额;

深度：占领更多的细分市场;

关联性：增强营销力量，扩大银行的影响，巩固和增强银行的市场地位

(1) 产品组合策略的内容

1)产品扩张策略：

拓宽产品组合的宽度:优势：多元化，分散经营;劣势：经营易混乱

增加产品组合的深度：优势：提高同一产品线的市场占有率;

劣势：开发成本高

2)产品集中策略

减少产品线会产品项目，实现产品的专业化，将有限的资源集中在一些更有竞争优势的产品组合上，以产生更大的收益。

(2) 产品组合策略的形式(宽度、深度和关联性三个要素)

1)全线全面型 高深度，高宽度，高关联性

2)市场专业型 高宽度，高关联性

3)产品线专业型 高深度，高关联性

4)特殊产品专业型 低深度，低宽度，高关联性

3、 产品生命周期策略

两条主线：特点和主要措施，五个方面：客户接受度，广告费用，研制费用，销售量，银行利润

衰退期可采取的策略：持续策略，转移策略，收缩策略，淘汰策略。